落子土耳其,落地欧洲――徐工高打海外市场

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2018-07-15 18:33:51

  为了更好地拓展全球市场,特别是“一带一路”地区以及欧美国家,徐工全球布局动作连续而扎实。2018年4月28日,徐工土耳其公司及配件中心正式开业,甫一挂牌,徐工就收到了一份价值700万美元的大订单。

徐工土耳其公司挂牌
徐工土耳其公司挂牌

  开业当天,徐工机械总裁、徐工进出口公司董事长陆川振奋地表示:“土耳其公司的开业,预示着徐工在当地的拓展走到了一个全新的、更高的阶段。”
  三重保障 徐工跑赢市场
  徐工亮出的利器是一套组合拳――不仅提供满意的产品,更提供有别于欧美企业的“无微不至”的服务,以及凭借大量设备使用经验集结而成的“解决方案”。这种模式,率先在徐工装载机身上突显。
  徐工装载机在海外市场成绩突出,目前已连续29年保持中国装载机出口量第一的优异成绩。在打入土耳其市场的征程中,更是将“技术领先,用不毁”金标准的理念成功传递给这一地区的装载机用户,树立起中国工程机械产品的新形象。2017年,徐工装载机海外销售量增幅超过了60%,占中国装载机出口总量近30%的份额。
  此次徐工土耳其公司的成立也为徐工装载机带了大跨步发展的新契机,徐工装载机的海外征程将继续高歌猛进。
  中国装载机行业,徐工发展历史悠久且销量颇成规模。近年来,徐工装载机在后市场、用户管理运营支持上,与徐工进出口公司、海外经销商联合,倾注众多精力和资源,以保证用户在“全生命周期”内,都能无忧地使用设备,收获价值,在土耳其市场上,徐工装载机也作为先头部队,已经实现多次批量出口,并以其卓越性能为徐工赢得口碑,赢得信任。

徐工装载机在土耳其当地沙场施工
徐工装载机在土耳其当地沙场施工

  在全球最大工程机械应用市场――中国收获的经验和模式,被毫无保留地导入到土耳其。
  “我们在全球任何一个市场,不仅要带给当地用户世界级的产品,还要带给他们世界级的服务、支持体验。我们要在服务模式、营销模式、解决方案能力上不断突破创新,三重保障,以综合实力赢得用户信任,攻克全球被欧美品牌占据的市场。”徐工机械副总裁、徐工铲运事业部总经理王庆祝表示:“2018年,我们要依靠国际、国内市场,实现更好的成绩,启动更长远的征程。”
  重装上阵  徐工底气十足
  此次深度落地土耳其,对徐工的海外布局而言,意义深刻。
  一方面,土耳其堪称徐工海外最具战略意义的市场――土耳其横跨欧亚大陆,当地用户习惯、技术和排放标准与欧盟国无异,所有销往土耳其的工程机械产品,必须通过ce认证,所有路用车辆,必须满足欧六排放标准;立足土耳其,意味着徐工在进军欧洲市场的过程中,羽翼更丰。

zl50g在土耳其矿山施工
zl50g在土耳其矿山施工

  另一方面,土耳其市场对徐工而言有着珍贵的历史意义――土耳其是徐工最早开拓的海外市场之一;早在2000年,徐工品牌的产品就进入了当地市场。此次再度深入土耳其,徐工制定了更清晰的拓展策略。
  “土耳其市场尽管在一些标准、指标上已经全面对接欧盟市场,但土耳其当地用户与欧美用户相比,仍有独特的地方。比如,当地用户和新兴市场的用户类似,更看重性价比和质量,对一些超前的功能和性能,并没有那么在意。”――土耳其国家经理larry。

徐工zl50g在土耳其的采石场作业
徐工zl50g在土耳其的采石场作业

  这样的需求,给徐工产品和服务,提供了足够大的施展空间。在中国乃至全球工程机械行业,徐工率先提出“技术领先、用不毁”金标准,高开高打的过程中,徐工练就了世界级的产品品质,更通过对中国海量用户的大数据分析,提炼出无可匹敌的“性价比”优势。

徐工海外产品经理与徐工客户

徐工海外产品经理与徐工客户

  面对土耳其市场,徐工铺开产品线,向当地导入了包括装载机、挖掘机、起重机、高空作业设备、旋挖钻机等产品,并辅以“服务”、“解决方案”等多重保证,让当地用户获得更好的价值收益和体验。

用户为徐工土耳其服务人员点赞
用户为徐工土耳其服务人员点赞

  徐工已是土耳其设备保有量最大的中国品牌――尤其装载机产品,更是量居当地之首,可谓是“底气十足”。  
    东方风来,潮起欧陆。面对未来,徐工制定了更高的目标:以土耳其为桥头堡,向着欧洲高端市场进军,真正为中国贡献一个珠峰登顶的世界级品牌!(本文来自徐工) 相关动态:徐工 土耳其 一带一路